跨境红人营销下半场 流量触顶后 从弱链接到强链接

发布时间:2025-05-14 22:29

跨境电商流量见顶，红人营销如何破局？

2024年下半年，跨境大卖家Eldon就明显感觉到，“流量快触顶了”。这可不是一个简单的现象，它意味着电商行业正在经历一场变革。

达人生态固化，增长瓶颈显现

一个现象是，Eldon很难在社交媒体上找到“新鲜”的达人了。达人的生态格局似乎开始出现固化趋势，头部矩阵难以撼动。Eldon的电商自营业务的业绩开始出现瓶颈——过往海量铺达人获取增长的方式不适用了。

这不仅是某个市场的局部现象。随着全球社交电商平台结束野蛮生长，用户增速放缓、日活趋于稳定、红人生态开始固化，已成为进入新一阶段的标志。红人演变为绝对稀缺且生命周期有限的资源。

共创品牌，握紧红人资源

Eldon决定和东南亚本地达人共创品牌，用更深层次的利益把红人资源握在手里。这种模式并不是新鲜事，蕾哈娜的FentyBeauty、KylieCosmetics，还有国内李子柒螺蛳粉、雪梨的XUELI，都是成功的案例。

但这些案例大多发生在本土场域中。跨境玩家要突破本土化壁垒实属不易。Eldon的团队沉淀出一批质量不错的达人，第一个成功案例做出来之后，Eldon发现这件事可以规模化复制。

共创品牌，做新产品

Eldon的品牌共创方式，重心落到了“人”，用中国供应链+海外本土达人，打造一个全新的本土品牌。这种合作模式下，相比传统的带货分佣，达人也能够拿到更丰厚的利润。

Eldon和达人共创的第一个品，准备了几十万人民币的货，上架后很快卖断货。达人的圈子很小，且有一种不甘落后的情节，第一个标杆出现后，很多达人便闻风而动。

独立、有想法的红人：“脆弱”的合同效力，和转瞬即逝的流量

但与红人共创品牌，存在相当多的不稳定因素。过去几年，红人跑单、欺诈的现象也屡见不鲜。一份流传在出海商家微信群中的红人“黑榜”，甚至涵盖了上万名红人。

出海红人营销下半场：从寄样、短视频推广，到更深的本土化

Eldon和团队商量过，如果要自营业务更进一步，有两条路可以走：一是铺设线下渠道，二是跨品类扩张。但这两条路都算不得容易，他最终决定依旧从红人下手。

“我们坚信，想做长期生意，一定要依赖本地人。所以我们非常乐意去做红人品牌。这可能是未来5-10年，我们在东南亚本地深耕下去的一个核心点。”Eldon说。

跨境电商流量见顶，红人营销如何破局？Eldon的共创品牌模式或许是一个值得借鉴的案例。但在这个过程中，商家需要更加谨慎，避免陷入红人营销的陷阱。